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怎么对工业自动化产品控制进行销售？
作者：Judy发布时间：2023-02-13浏览：459
工业自动化产品销售步骤：
1、准备工作： 这是销售最为繁琐的步骤，特别是工业自动化这一行业。
（1）企业介绍、产品知识、行业背景、市场竞争 要熟悉本公司产品，了解行业知识，不能一问三不知，对相关产品要有领先客户的资料和知识储备。了解公司产品的种类，产品用途，目标客户，竞争对手情况，客户群体划分，价格范围，产品的价格组成等。熟悉行业的动态：公司在行业的地位，行业分布，行业动态，行业宣传，行业趋势等。
（2）对工业自动化产品优劣势分析（信誉、质量、价格、运输、仓储等等）
（3）销售工具准备（工业自动化产品样品、宣传资料、自己的名片）
（4）工业自动化行业的销售心态（成功、受挫） 这一行的销售人员最大的心理障碍是怕被客户拒绝,记住销售的目的是帮助客户解决他的问题，所以是共赢的事情。加入一家公司就要对公司有很强的信心。对产品的信心就是最好的去除拜访心理压力的解决办法。
2、激励自己，有一个工作的目标：使自己的情绪达到颠峰状态 给自己确定一个合理的目标和计划，比如我今天要拜访多少家的工业自动化产品需求的公司，我要和它们谈到什么程度。
3、寻找客户源:寻找潜在客户并加以分类 要有目的的，用合理的方法找到有效客户,我们选择正确的目标客户， 是销售成功的基础。
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