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怎么对工业自动化产品控制进行销售?

作者:Judy发布时间:2023-02-13浏览:458


工业自动化产品销售步骤:
1、准备工作: 这是销售最为繁琐的步骤,特别是工业自动化这一行业。
(1)企业介绍、产品知识、行业背景、市场竞争 要熟悉本公司产品,了解行业知识,不能一问三不知,对相关产品要有领先客户的资料和知识储备。了解公司产品的种类,产品用途,目标客户,竞争对手情况,客户群体划分,价格范围,产品的价格组成等。熟悉行业的动态:公司在行业的地位,行业分布,行业动态,行业宣传,行业趋势等。
(2)对工业自动化产品优劣势分析(信誉、质量、价格、运输、仓储等等)
(3)销售工具准备(工业自动化产品样品、宣传资料、自己的名片)
(4)工业自动化行业的销售心态(成功、受挫) 这一行的销售人员最大的心理障碍是怕被客户拒绝,记住销售的目的是帮助客户解决他的问题,所以是共赢的事情。加入一家公司就要对公司有很强的信心。对产品的信心就是最好的去除拜访心理压力的解决办法。
2、激励自己,有一个工作的目标:使自己的情绪达到颠峰状态 给自己确定一个合理的目标和计划,比如我今天要拜访多少家的工业自动化产品需求的公司,我要和它们谈到什么程度。
3、寻找客户源:寻找潜在客户并加以分类 要有目的的,用合理的方法找到有效客户,我们选择正确的目标客户, 是销售成功的基础。


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